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【名家专栏】【Alvin Lam】《Startup医生》:寻

归属:L真生活 日期: 2020-05-22 作者: 热度: 901℃ 592喜欢

初创问题:到底 Startup 需要一个持有股份的顾问 (Advisor)吗?选择导师/顾问的时侯又有什幺需要注意?

作为一个投资者,我经常会接触不同的初创公司,有时他们亦会介绍自己的顾问 (Advisor)。有一些很「奇妙」的人物,担任 20、30 间公司的 Advisor ,却没有人知道他的背景和出身;有一些卡片上满是职涵的顾问在业内却名不经传,更有趣的是某家初创公司的顾问是另一家同期起步的初创老板新手,遇上这类情况实在令人啼笑皆非,忍俊不禁。

一个好的顾问无疑可以令你的初创更快获得成功,少走冤枉路,这次来谈谈选择 Advisor 的三个重点。

首先大家需要知道顾问除了给予意见,帮初创解决扩张人物之外,也是一个企业的形象关键,就如上文所述当你发现一家初创有 N 个顾问,但全部都不知是谁的时侯,会质疑这是否在滥竽充数,投资者的信心也自然减少;所以顾问团的身份是相当重要的,而我第一个建议就是寻找业内有相关地位的人士担任顾问。假设你是从事教育软件事业,那幺本地教育界的知名人物、教育机构高层又或者软件开发公司的老板就会是你的潜在人选,重点是他们的专业、特长赫赫有名,投资者就感觉「靠得住」。

在业界前辈以外,一位名知的投资者担任顾问,对于初创来说亦能大大加分。如果在初期融资已经找到知名的 VC 代表于顾问团队佔一席位,代表投资方对你亦有相当期望,企业形像亦更有说服力,即使在硅谷,大家都希望寻找知名投资者如 Peter Thiel 出任公司顾问,同样是「名人效应」,他们亦为你提供人脉、企业支援,对于下一轮融资或是寻找合作、发展都有相当大帮助。

最后一类推荐的人物就是知名企业人士了,试想想王维基、盛智文等等成功的企业家作为你的顾问,代表这些有眼光的人物愿意在这家初创投资时间、资源,带来相当出色的企业形象,然而最大的问题是你要如何说服他们成为你的 Advisor 呢?这就要看你的商业模式、创意及说服力了。

至于 Advisor 的人数也是一个重点,曾经见过有初创企业拥有 10 个以上的顾问,个人认为只需要 3-5 个相关的就足够了,重点是如何有效的利用手上的资源,向成功的路上进发。

如果读者有任何疑问或是分享,可电邮至 editor@techapple.com 转交 Alvin 解答。

【名家专栏】【Alvin Lam】《Startup医生》:寻作者简介:林溢锋 Alvin Lam ,数码营销专家、企业家、创业顾问、专业天使投资者、香港科技大学校董会知识转移小组成员,T12M 拾贰门创投资本创辨人及行政总裁。有着 20 年数码行销经验,曾创办及管理数码媒体企业 PacificLink ,扩展至 300 人规模,并引领公司加盟到国际巨擘 Accenture 。

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