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【名家专栏】【Alvin Lam】《Startup医生》:拍

归属:H生活篇 日期: 2020-05-22 作者: 热度: 617℃ 947喜欢

初创问题:如果公司产品在开发阶段,自己与拍档对前景、定位产生不同看法,应该如何解决?

在过去 20 年经营路上,股东之间的纠纷偶有发生,亦进行过不少调解。坦白说这是经营公司的一个大危机,而遇到这种情况最需要的就是决断行事,拖拖拉拉的话只会令情况更槽。

何谓决断行事呢?可以尝试以下三部曲。

第一件事,大家需要放下成见,好好聆听拍档的听法。以往见过一些例子,股东之间各持己见,并坚持自己的方向对公司最有利。有时偏见是源于只肯聆听支持自己的声音,忽略了实际环境,是为当局者迷,故此而要一些客观、中肯的意见去平衡,所以最好的方式就是一起去拜访一些创业家前辈,寻求他们的意见。

这听起来相当合理,却只有很少人愿意这样做。不过,至少有三间公司来找我给予意见作一个初步的调解。

假设在多次商讨、会议之后仍未获得共识,这将会是公司营运危机的开端。毕竟在公司内有两种声音,各自为政的话会失去团队最重要的 Alignment of interest,某些部门亦难以通力合作。

在这个时刻,我建议公司应该以销售一方 (Sales Team) 作主导。原因是营收是维持公司存活的命脉,当资源有限的时侯当然以延长公司营运作首要目标,但亦不是代表 Support Team 可以完全放手管,他们需要定下大约 3 至 6 个月的时限,去检讨销售效益以及检讨发展方针,再慢慢进行修正。

在这个阶段必须紧记的是资源有限,躺若方向选错了,没有及时制止的话往往会踏入「乾烧钱」阶段,到「大梦初醒」的时侯往往资源所余无几。试过有间公司在只余下两星期资金的情况下才来找我,真的是神仙难救了!

当然,并不是每个团队都愿意放手让拍档主导(即便是一段日子),到最后都争持不下,确认与拍档难以合作下去的时侯,那就决断抽身。

作为一个经营者,自然不愿意走到这一步。在此我想给大家一个建议-当一开始好好考虑股权分配的话,可以避免很多无谓的争执。以往看过两个合伙人 50/50 的份额,这看起来公平,却是最差的分配方式,因为当两人意见不合,就会容易产生危机;可以的话尽量寻找行业的专家、投资者、企业家作为顾问/董事,虽然创辨人的份额会减少,但总比起无止境的不和更加好。

如果读者有任何疑问或是分享,可电邮至 editor@techapple.com 转交 Alvin 解答。

【名家专栏】【Alvin Lam】《Startup医生》:拍作者简介:林溢锋 Alvin Lam ,数码营销专家、企业家、创业顾问、专业天使投资者、香港科技大学校董会知识转移小组成员,T12M 拾贰门创投资本创辨人及行政总裁。有着 20 年数码行销经验,曾创办及管理数码媒体企业 PacificLink ,扩展至 300 人规模,并引领公司加盟到国际巨擘 Accenture 。

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