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【名家专栏】【Alvin Lam】《Startup医生》:开

归属:H生活派 日期: 2020-05-22 作者: 热度: 208℃ 574喜欢

在几百家要挑选一个心仪的合作伙伴有如大海捞针,大家第一步可以问问身边同样是 Startup 公司有什幺好介绍,因为在同样资源不够的情况下,他们面对的情况是相当接近的,而他们推荐的公司往往都比较小型,但投放的心力、时间并不会比大企业少,加上他们每天都在前线打拼,对于需要快速成长的 Startup 来说更为适合。

随后当你挑选了 10 家左右的市场策略公司,可以再挑选 4-5 家去开始「分散投资」,在上次的文章中谈到《初创 Marteting 须以目标为本》,在这个阶段你需要和 Marketing Vender 定立明确的 KPI (Key Performance Index) ,例如希望在半年内增加 5000 个 Facebook Fans ,又或者是大幅增加 App 的下载量,改善网站人流数量等等,这些都需要花时间商讨。你可以见到有些公司真的愿意在客户立场思考,令 Startup 获得最大效益(至于差劲的麻,把钱投放在网上横幅广告,烧完资金,交份报告就没有然后了)。

会建议分散投资的原因是每一家公司都有他们擅长及不擅长的地方,即使资源有限的情况之下也应该多尝试与几家不同的公司合作,根据以往的例子,找到一家「夹得来」的 Marketing 公司,为 Startup 带来的效益可以远多于其他几家的总和。

在考虑一个 Marketing Campaign 的时侯,亦不妨「Think out of the box」,不必设限于传统的形式,在科技盛行的年代,一些 AR / VR 的推广方式、O2O Campaign 甚至是网上直播活动都是新式方法,巧妙利用可以带来意想不到的好效果;而新派的体验亦为受众带来惊喜。始终 Online Marketing 是一件瞬息万变的事情,犹记得当年 Banner Ads 出现点击率 (Click Rate) 能够达到 10% ,在网络渐渐成熟之后现在只剩下 0.5% ,取而代之的是各种的 Pop-up 广告。在这个範围,是不可能「一本通书睇到老」。

一家好的 Startup 往往成功于敢于打破传统的限制,利用新派的手法解决问题,而尝试永远是开创局面的第一步,也许过程并不会完全顺利,但慢慢 Trial and Error 一步一脚印,总会找到最适合自己的方式。

如果读者有任何疑问或是分享,可电邮至 editor@techapple.com 转交 Alvin 解答。

【名家专栏】【Alvin Lam】《Startup医生》:开作者简介:林溢锋 Alvin Lam ,数码营销专家、企业家、创业顾问、专业天使投资者、香港科技大学校董会知识转移小组成员,T12M 拾贰门创投资本创辨人及行政总裁。有着 20 年数码行销经验,曾创办及管理数码媒体企业 PacificLink ,扩展至 300 人规模,并引领公司加盟到国际巨擘 Accenture 。

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