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【名家专栏】【Alvin Lam】《Startup医生》:我

归属:H生活派 日期: 2020-05-22 作者: 热度: 394℃ 300喜欢

初创问题:当有一个想法而不知道是否应该付诸行动时,如何验证想法是否有市场?

这是相当多人问的一个问题,在以往的教学及分享都经常遇到一些学生问我:「Alvin ,我认为这种商业模式绝对可行,但不知道市场情况如何,究竟如何是好?」这是关于 Idea Vaildation 、Profit Marktet Fit 的複杂议题,在此我希望教大家一步一步认清市场。

首先,你要避开创业第一个陷阱-「同温层」。不少人在想到创业点子的时侯第一时间询问身边的朋友、家人。的确,创业是需要身边的人支持,但这不是一种恰当的市场调查方式。因为友侪通常会倾向支持你的想法,大部份熟人亦不想泼冷水。

所以你要问自己:「我找到的痛点 (Pain Point) 真的是全世界的问题吗?还是我自己的问题?」因为网络资讯发达,你很容易就可以在网上利用 Facebook 、Linkedin 等不同平台进行访问,亦有大量不同讨论区可以接触到你的目标客群 (Target Customer) 。当然,你接触的人数不能太少,因为 Sample Size 不够大也容易出现偏误。

需要留意的是即使找到痛点,市场上亦未必有人愿意为方案付费,你可能在讨论区找到不少支持者,但他们会为你带来营收吗?他们是市场所在吗?这是你要考虑的第二个问题,故此第二步我会建议你在市场上寻找竞争者。常言道:「太阳底下无新事」,在世界上每分每秒都有人想出不同的生意点子,你想到的方案是否在市场已经出现了呢?究竟在欧美地区有没有人在做类似的事情?这些问题只要花点时间在网上搜寻就能找到答案。

如果你找到类似的初创,你就可以从网上的文章资料去研究这个市场,有竞争不代表困难,当你有自信为市场提出一个独特的方案,即使市场上有类似的对手,你仍可以考虑投身其中。

当然,你想要专业级的市场研究,第三步就是花钱僱用市场调查公司了。这绝对不便宜,亦不是每一家初创都可以负担得起的方案,但从调查报告中你可以清晰的知道市场有多大,应该向哪一个方向发展。

在此想提提创业者,在想出点子以及了解市场以外,还要审视自己对行业的专精程度。举一个例子:我有一位朋友喜欢爬虫动物,他在全球的爬虫网站都留下不少足迹,最后更成为了繁殖蜥蜴的专家,甚至发展起爬虫商店的事业。因为他有着深厚的行业知识,自然知道哪一门爬虫生意是有利可图的,不少成功的创业者的想法往往都是从生活而来,勉强去想一些流行、Techie 但自己不熟悉的生意,往往是与成功背道而驰的。

如果读者有任何疑问或是分享,可电邮至 editor@techapple.com 转交 Alvin 解答。

【名家专栏】【Alvin Lam】《Startup医生》:我作者简介:林溢锋 Alvin Lam ,数码营销专家、企业家、创业顾问、专业天使投资者、香港科技大学校董会知识转移小组成员,T12M 拾贰门创投资本创辨人及行政总裁。有着 20 年数码行销经验,曾创办及管理数码媒体企业 PacificLink ,扩展至 300 人规模,并引领公司加盟到国际巨擘 Accenture 。

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